Training Succesvolle Acquisitie

Met minder energie meer nieuwe klanten binnen halen.

Nieuwe klanten, een noodzaak voor elke organisatie. Alleen, waar haalt u ze vandaan en hoe komt u met ze in contact? Acquisitie is vaak het meest gevreesde vlak van veel adviseurs, verkopers  en andere commerciële professionals. Veel energie steken in iets wat vrijwel geen resultaat oplevert, of kan het ook anders? Leer in de Training Succesvolle Acquisitie hoe u effectieve verkoopgesprekken voert en eenvoudig nieuwe klanten binnenhaalt.

Doelen van de Training Succesvolle Acquisitie

Tijdens de Training Succesvolle acquisitie richt u zich op het opbouwen en ontwikkelen van een zinvolle relatie met prospects. U werkt hierbij ook aan het versterken van uw gunfactor. In uw rol als gesprekspartner bent u in staat een sfeer van vertrouwen en wederzijdse betrokkenheid te creëren. De training richt zich dan ook op hoe u als professional kunt aansluiten bij uw gesprekspartner, zich in te leven in diens rol en situatie en op basis van gelijkwaardigheid tot samenwerking te komen. Werk aan uw persoonlijke ontwikkeling met een Training Succesvolle Acquisitie.

Interesse? Neem contact op

Resultaat van de Training

Na de training Succesvolle Acquisitie hebt u geleerd:

  • Hoe een efficiënt acquisitietraject eruit ziet
  • Waar de kans op een nieuwe klant het grootst is
  • Hoe u telefonische acquisitie in de praktijk werkt
  • Hoe u met de prospect in gesprek komt en verbinding kunt maken
  • Hoe u een acquisitie gesprek opbouwt en uzelf goed profileert
  • Hoe u zicht krijgt op de (latente) behoeften van de klant
  • Een commerciële kans kunt vertalen naar een opdracht of verkoop

Download de brochure
Ja, ik wil meer weten over de ontwikkelprogramma's van Kerngroep Neem contact op

Onderwerpen van de Training Succesvolle Acquisitie

  • De fasering van een acquisitietraject
  • Interessante nieuwe klanten vinden
  • Omgaan met belemmerende overtuigingen bij acquisitie
  • Verschillende acquisitievormen (telefonisch, fysiek en wederverkopers)
  • Koude, lauwe en warme acquisitie
  • Gemakkelijk contact maken met een prospect
  • Telefonisch acquisitie
  • Omgaan met bezwaren bij het maken van een afspraak
  • Fysieke acquisitiegesprekken oefenen met een trainingsacteur
  • Herkennen van de gedragsstijlen bij klanten en verbinding maken
  • Vraagtechnieken om (latente) klantbehoeften te achterhalen
  • Rationele en emotionele koopmotieven
  • Overtuigend presenteren van uzelf, uw organisatie, producten en diensten
  • Herkennen van- en inspelen op koopsignalen
  • Verkoopkansen  verzilveren
  • Omgaan met bezwaren en weerstand van klanten

Download de brochure
Ja, ik wil meer weten over de ontwikkelprogramma's van Kerngroep Neem contact op

Werkwijze bij de Training Succesvolle Acquisitie

Leren door te ervaren, waarbij u uw kwaliteiten inzet en uw valkuilen leert herkennen zodat u er niet meer instapt. Na korte uitleg van theorie, gaat u telkens met een onderwerp aan het werk. Vanuit de bewustwording die hier ontstaat gaat u experimenteren en zelf ontdekken wat beter voor u werkt. Hierbij wordt direct de vertaling gemaakt naar uw dagelijkse werk zodat u de praktische handvatten uit de training, de volgende dag direct in kunt gaan zetten.

Voorafgaand aan de training succesvolle acquisitie ontvangt u een persoonlijke schriftelijke intake en stemt u de leerdoelen met de trainer af. Tijdens de training staat het oefenen op reële, eigen praktijksituaties centraal: leren door te doen en door te experimenteren. De trainer creëert een veilige omgeving, waardoor deelnemers net een stapje verder durven te gaan dan zij gewend zijn om te doen.


Download de brochure
Ja, ik wil meer weten over de ontwikkelprogramma's van Kerngroep Neem contact op

Duur van de Training Succesvolle Acquisitie

De Training Succesvolle Acquisitie duurt: 2 dagen

Groepsgrootte: max 10 deelnemers


Download de brochure
Ja, ik wil meer weten over de ontwikkelprogramma's van Kerngroep Neem contact op

Competenties

Met de Training Succesvolle Acquisitie versterkt u de volgende competenties:

  • klantgerichtheid
  • resultaatgerichtheid
  • veerkracht
  • overtuigingskracht
  • interpersoonlijke communicatie
  • presenteren

Download de brochure
Ja, ik wil meer weten over de ontwikkelprogramma's van Kerngroep Neem contact op
Snel, eenvoudig en vrijblijvend offerte aanvragen voor
  1. Naam *

  2. Organisatie

  3. E-mailadres *

  4. Telefoonnummer

  5. Aantal personen

  6. Datum


Natascha Vendel
Trainer / Coach

Waarom kiezen voor Kerngroep?
Focus op resultaat

Uw visie en ambities zijn voor ons de stip op de horizon. Onze interventies leveren zichtbaar resultaat in de gewenste richting.

Verrassend betrokken

Betrokken vanaf intake tot na de borging. U kunt altijd terecht voor advies of een gesprek.

Professioneel ontwikkelen

Ontwikkeling volgens bewezen methodieken en interventies door gecertificeerde professionals.

Wilt u meer weten? Bel (0481) 45 01 60
Maandag - Vrijdag 08.30 - 17.30 uur
Wie zijn u zoal voorgegaan?
training-succesvolle-acquisitie