Training Succesvolle Acquisitie

Met minder energie meer nieuwe klanten binnen halen

Nieuwe klanten; een noodzaak voor elke organisatie. Tegelijkertijd, waar haal je ze vandaan en hoe kom je met ze in contact? Acquisitie is vaak het meest gevreesde vlak van veel adviseurs, verkopers en andere commerciële professionals. Veel energie steken in iets wat vrijwel geen resultaat oplevert, of kan het ook anders? Leer in de 2 daagse Training Succesvolle Acquisitie hoe je effectieve verkoopgesprekken voert en eenvoudig nieuwe klanten binnenhaalt.

Doelen van de Training Succesvolle Acquisitie

Tijdens de Incompany Training Succesvolle Acquisitie richt je je op het opbouwen en ontwikkelen van een zinvolle relatie met prospects. Je werkt hierbij ook aan het versterken van jouw gunfactor. In uw rol als gesprekspartner ben je in staat een sfeer van vertrouwen en wederzijdse betrokkenheid te creëren. De training richt zich dan ook op hoe je als professional kunt aansluiten bij jouw gesprekspartner, zich in te leven in diens rol en situatie en op basis van gelijkwaardigheid tot samenwerking te komen.

Wat ga je leren

Tijdens de Training Succesvolle Acquisitie leer je onder andere alles over:

  • Koude, lauwe en warme acquisitie
  • Gemakkelijk contact maken met een prospect
  • Telefonisch acquisitie
  • Omgaan met bezwaren bij het maken van een afspraak
  • Fysieke acquisitiegesprekken oefenen met een trainingsacteur

Voorafgaand aan de Incompany Training Succesvolle Acquisitie ontvang je een persoonlijke schriftelijke intake en stem je de leerdoelen met de trainer af. Daarna leer je door te ervaren. Je leert jouw kwaliteiten in te zetten en je valkuilen herkennen zodat je er niet meer instapt. Na korte uitleg van theorie, ga je telkens met een onderwerp aan het werk. Vanuit de bewustwording die hier ontstaat ga je experimenteren en zelf ontdekken wat beter voor jou werkt.

Wat kun je na afloop van de Training Succesvolle Acquisitie

De Training Succesvolle Acquisitie versterkt de volgende competenties:

  • Klantgerichtheid
  • Resultaatgerichtheid
  • Veerkracht
  • Overtuigingskracht
  • Interpersoonlijke communicatie
  • Presenteren
Interesse? Neem contact op

Resultaat van de training

Na de training Succesvolle Acquisitie heb je geleerd:

  • Hoe een efficiënt acquisitietraject eruit ziet
  • Waar de kans op een nieuwe klant het grootst is
  • Hoe je telefonische acquisitie in de praktijk werkt
  • Hoe je met de prospect in gesprek komt en verbinding kunt maken
  • Hoe je een acquisitie gesprek opbouwt en je jezelf goed profileert
  • Hoe je zicht krijgt op de (latente) behoeften van de klant
  • Een commerciële kans kunt vertalen naar een opdracht of verkoop

Download de brochure
Ja, ik wil meer weten over de ontwikkelprogramma's van Kerngroep Neem contact op

Onderwerpen van de Training Succesvolle Acquisitie

  • De fasering van een acquisitietraject
  • Interessante nieuwe klanten vinden
  • Omgaan met belemmerende overtuigingen bij acquisitie
  • Verschillende acquisitievormen (telefonisch, fysiek en wederverkopers)
  • Koude, lauwe en warme acquisitie
  • Gemakkelijk contact maken met een prospect
  • Telefonisch acquisitie
  • Omgaan met bezwaren bij het maken van een afspraak
  • Fysieke acquisitiegesprekken oefenen met een trainingsacteur
  • Herkennen van de gedragsstijlen bij klanten en verbinding maken
  • Vraagtechnieken om (latente) klantbehoeften te achterhalen
  • Rationele en emotionele koopmotieven
  • Overtuigend presenteren van jezelf, jouw organisatie, producten en diensten
  • Herkennen van- en inspelen op koopsignalen
  • Verkoopkansen  verzilveren
  • Omgaan met bezwaren en weerstand van klanten

Download de brochure
Ja, ik wil meer weten over de ontwikkelprogramma's van Kerngroep Neem contact op

Werkwijze bij de Training Succesvolle Acquisitie

Leren door te ervaren, waarbij je jouw kwaliteiten inzet en je valkuilen leert herkennen zodat je er niet meer instapt. Na korte uitleg van theorie, ga je telkens met een onderwerp aan het werk. Vanuit de bewustwording die hier ontstaat ga je experimenteren en zelf ontdekken wat beter voor je werkt. Hierbij wordt direct de vertaling gemaakt naar jouw dagelijkse werk zodat je de praktische handvatten uit de training, de volgende dag direct in kunt gaan zetten.

Voorafgaand aan de Training Succesvolle Acquisitie ontvang je een persoonlijke schriftelijke intake en stem je de leerdoelen met de trainer af. Tijdens de training staat het oefenen op reële, eigen praktijksituaties centraal: leren door te doen en door te experimenteren. De trainer creëert een veilige omgeving, waardoor deelnemers net een stapje verder durven te gaan dan zij gewend zijn om te doen.


Download de brochure
Ja, ik wil meer weten over de ontwikkelprogramma's van Kerngroep Neem contact op

Duur van de Training Succesvolle Acquisitie

De Training Succesvolle Acquisitie duurt: 2 dagen

Groepsgrootte: max 10 deelnemers


Download de brochure
Ja, ik wil meer weten over de ontwikkelprogramma's van Kerngroep Neem contact op

Competenties

Met Training Succesvolle Acquisitie versterk je de volgende competenties:

  • Klantgerichtheid
  • Resultaatgerichtheid
  • Veerkracht
  • Overtuigingskracht
  • Interpersoonlijke communicatie
  • Presenteren

Download de brochure
Ja, ik wil meer weten over de ontwikkelprogramma's van Kerngroep Neem contact op
Snel, eenvoudig en vrijblijvend offerte aanvragen voor
  1. Naam *

  2. Organisatie

  3. E-mailadres *

  4. Telefoonnummer

  5. Aantal personen

  6. Datum


Tatsiana van Neerbos
Trainer - Coach

Waarom kiezen voor Kerngroep?
Focus op resultaat

Uw visie en ambities zijn voor ons de stip op de horizon. Onze interventies leveren zichtbaar resultaat in de gewenste richting.

Verrassend betrokken

Betrokken vanaf intake tot na de borging. U kunt altijd terecht voor advies of een gesprek.

Professioneel ontwikkelen

Ontwikkeling volgens bewezen methodieken en interventies door gecertificeerde professionals.

Wilt u meer weten? Bel (0481) 45 01 60
Maandag - Vrijdag 08.30 - 17.30 uur
Wie zijn u zoal voorgegaan?
training-succesvolle-acquisitie