Training De Commerciële Professional

Vergroot uw commerciële succes met uw eigen expertise en kracht

Als professional bent u expert binnen uw eigen vakgebied. In het contact met uw klanten of tijdens projecten ziet u genoeg commerciële kansen. Maar hoe haakt u in op die kansen? U wilt uw commerciële vaardigheden en denken vergroten, ook al behoort verkopen niet direct tot uw kerntaken. Van u wordt verwacht dat u zelf een deel van uw declarabele tijd aan commercie besteedt en dat u kansen die zich voordoen aangrijpt.

Doelen van de Training De Commerciële Professional

De training De Commerciële professional is bedoeld om u bewust te maken van uw rol binnen het commerciële proces en hoe daar middels uw gedrag effectief invloed op uit te kunnen oefenen. Tijdens de training is er aandacht voor de verschillende gedragsstijlen van uzelf en uw klanten en hoe u hier met uw kennis en expertise het beste op kunt aansluiten. De Incompany Training De Commerciële Professional van Kerngroep draagt bij aan een grotere commerciële slagvaardigheid binnen uw persoonlijke expertise gebied.

Interesse? Neem contact op

Resultaat van de Training

Na de Training De Commerciële Professional:

  • Kent u de opbouw van het commerciële proces
  • Weet u op authentieke wijze verbinding te maken met de klant
  • Kunt u echt luisteren naar de klant
  • Bent u in staat door te vragen om de klantbehoefte te bepalen
  • Kunt u uw organisatie, producten of diensten en u zelf overtuigend presenteren
  • Weet u commerciële kansen te verzilveren

Download de brochure
Ja, ik wil meer weten over de ontwikkelprogramma's van Kerngroep Neem contact op

Onderwerpen van de Training De Commerciële Professional

  • Het verloop van een reëel en effectief commercieel proces
  • De voorbereiding op een (commercieel) gesprek
  • Zelfverzekerd openen van het gesprek
  • Herkennen van en inspelen op de gedragsstijl van de klant
  • Luisteren op drie verschillende niveaus
  • LDS: Luisteren, samenvatten en doorvragen
  • Herkennen van en inspelen op verkoopkansen in het gesprek
  • Het achterhalen en de klant bewustmaken van latente behoeften
  • Kruisbestuiving: onder de aandacht brengen van andere producten of diensten bij bestaande klanten
  • Omgaan met mogelijke bezwaren en weerstanden van de klant
  • Effectief contracteren van de klant

Download de brochure
Ja, ik wil meer weten over de ontwikkelprogramma's van Kerngroep Neem contact op

Werkwijze bij de Training De Commerciële Professional

Leren door te ervaren, waarbij u uw kwaliteiten inzet en uw valkuilen leert herkennen zodat u er niet meer instapt. Na korte uitleg van theorie, gaat u telkens met een onderwerp aan het werk. Vanuit de bewustwording die hier ontstaat, gaat u experimenteren en zelf ontdekken wat beter voor u werkt. Hierbij wordt direct de vertaling gemaakt naar uw dagelijkse werk zodat u de praktische handvatten uit de training, de volgende dag direct in kunt gaan zetten.

Voorafgaand aan de training ontvangt u een persoonlijke schriftelijke intake en stemt u uw persoonlijke leerdoelen met de trainer af. Tijdens de training staat het oefenen op reële, eigen praktijksituaties centraal: leren door te doen en door te experimenteren. De trainer creëert een veilige omgeving, waardoor deelnemers net een stapje verder durven te gaan dan zij gewend zijn om te doen.

Na de training De Commerciële Professional kunt u direct het aanleerde toepassen in uw dagelijkse praktijk.


Download de brochure
Ja, ik wil meer weten over de ontwikkelprogramma's van Kerngroep Neem contact op

Duur van de Training De Commerciële Professional

De Training De Commerciële Professional duurt: 2 dagen

Groepsgrootte: max 10 deelnemers


Download de brochure
Ja, ik wil meer weten over de ontwikkelprogramma's van Kerngroep Neem contact op

Competenties

Met Training De Commerciële Professional versterkt u de volgende competenties:

  • Aanpassingsvermogen
  • Klantgerichtheid
  • Presenteren
  • Resultaatgerichtheid
  • Veerkracht
  • Beïnvloeden en overtuigen
  • Interpersoonlijke communicatie

Download de brochure
Ja, ik wil meer weten over de ontwikkelprogramma's van Kerngroep Neem contact op
Snel, eenvoudig en vrijblijvend offerte aanvragen voor
  1. Naam *

  2. Organisatie

  3. E-mailadres *

  4. Telefoonnummer

  5. Aantal personen

  6. Datum


Eva van de Ridder
Trainer / Coach

Waarom kiezen voor Kerngroep?
Focus op resultaat

Uw visie en ambities zijn voor ons de stip op de horizon. Onze interventies leveren zichtbaar resultaat in de gewenste richting.

Verrassend betrokken

Betrokken vanaf intake tot na de borging. U kunt altijd terecht voor advies of een gesprek.

Professioneel ontwikkelen

Ontwikkeling volgens bewezen methodieken en interventies door gecertificeerde professionals.

Wilt u meer weten? Bel (0481) 45 01 60
Maandag - Vrijdag 08.30 - 17.30 uur
Wie zijn u zoal voorgegaan?
training-de-commerciele-professional-2